리드 마그넷 퀴즈를 만드는 방법

전통적인 리드 마그넷(PDF, 전자책 및 기타 정적 콘텐츠)이 적당한 전환율을 생성하는 반면, 퀴즈는 평균 41.4%의 옵트인율로 두각을 나타냅니다. 몇 년 전, 퀴즈 리드 마그넷은 이메일 목록 확장에 관한 대화를 지배했습니다. 그리고 지금은 사람들이 예전만큼 이에 대해 이야기하지 않지만, 퀴즈 전환율은 10년 넘게 꾸준히 유지되고 있습니다.

더 중요한 것은, 오늘날 리드 마그넷 퀴즈를 구축할 때 처음부터 시작할 필요가 없다는 것입니다. Jform AI 퀴즈 생성기와 같은 도구가 대부분의 힘든 작업을 처리할 수 있으므로, 아이디어에서 출시까지 몇 분 안에 완료할 수 있습니다. 리드 마그넷으로 퀴즈를 만드는 방법은 다음과 같습니다.

퀴즈 리드 마그넷이 전통적인 방법보다 우수한 이유

퀴즈 리드 마그넷은 상호작용성과 개인화를 활용하기 때문에 리드 생성에서 전통적인 방법보다 우수한 성과를 냅니다. 더 높은 참여도와 전환율을 제공하는 동시에 가치 있는 사용자 데이터를 제공합니다.

전환율 비교

PDF와 같은 전통적인 정적 리드 마그넷은 수동적인 소비에 의존하며 모든 사용자에게 동일한 콘텐츠를 제공합니다. 대부분의 사람들은 다운로드 후 몇 줄만 훑어보고 거의 다시 돌아가지 않습니다. 이러한 낮은 참여도 때문에 대부분의 산업에서 전통적인 리드 마그넷 전환율은 일반적으로 낮습니다.

Leadpages에 따르면, 일반적인 리드 생성 랜딩 페이지의 평균 전환율은 18%입니다. 반면에 리드 생성 퀴즈는 평균 41.4%의 옵트인율과 81.5%의 완료율을 제공할 수 있습니다.

퀴즈 성공의 심리학

퀴즈가 전통적인 리드 마그넷보다 우수한 성과를 내는 이유는 마케팅 전술을 넘어서기 때문입니다:

• 수동적 소비 대비 상호작용적 참여: 사람들은 질문을 클릭하고 결과를 보는 것을 즐깁니다. 가입 양식이라기보다는 게임처럼 느껴집니다.
• 개인화된 결과는 더 높은 인지 가치를 창출: 정적 콘텐츠가 모든 사람에게 동일한 경험을 제공하는 반면, 퀴즈 리드 마그넷은 개인의 답변에 맞춤화된 결과를 제공합니다. 인지된 관련성은 즉시 신뢰를 높입니다.
• 소셜 공유 잠재력이 도달 범위를 증폭: 사람들은 자신의 결과를 공유하는 것을 좋아하며, 이는 추가 비용 없이 브랜드에 자연스러운 도달 범위를 제공합니다.
• 호기심 격차가 완료를 유도: 호기심은 사용자가 끝까지, 그리고 리드 캡처 지점까지 계속 나아가도록 합니다.

비즈니스 이점

전환 외에도 퀴즈는 마케팅 퍼널에 실질적인 가치를 더합니다:

• 자체 세분화를 통한 더 높은 품질의 리드: 귀하의 청중이 리드 마그넷 퀴즈에 답변하면서, 단순한 이메일 필드에서는 거의 얻을 수 없는 관심사, 고충, 준비도 및 기타 통찰력을 드러냅니다.
• 향후 마케팅을 위한 더 나은 청중 통찰력: 사람들의 응답은 마케팅에 가치 있는 세부 정보를 드러냅니다. 퀴즈의 모든 질문은 향후 콘텐츠를 타겟팅하고 계획하는 데 사용할 수 있는 통찰력을 조용히 수집합니다.
• 브랜드 인지도 및 공유 가능성 증가: 퀴즈는 재미있고 공유하기 쉽습니다. 추가 프로모션 없이도 브랜드 인지도를 높일 수 있습니다.
• 리드 획득당 비용 절감: 더 높은 참여도와 전환율은 광고 지출을 줄입니다.

높은 전환율을 보이는 리드 마그넷 퀴즈 유형

빠른 퀴즈 리드 마그넷은 신규 고객을 참여시킵니다. 하지만 실질적인 견인력을 얻으려면 청중과 원하는 다음 단계에 맞는 형식이 필요합니다.

1. 평가 퀴즈

평가 리드 마그넷 퀴즈는 참가자의 현재 상태, 지식 또는 기술 수준을 평가합니다. 청중에게 업계 모범 사례나 벤치마크 대비 자신의 위치를 보여줍니다. 그리고 결과가 미니 상담처럼 느껴지기 때문에, 사람들은 기꺼이 이메일(종종 전화번호까지)을 제공하여 결과를 확인합니다.

다음은 평가 퀴즈의 몇 가지 예시와 사용 사례입니다.

2. 성격 및 스타일 퀴즈

성격 리드 마그넷 퀴즈는 행동, 목표, 선호도 또는 과제를 기반으로 청중을 뚜렷한 구매자 페르소나 또는 고객 유형으로 분류하여 더욱 타겟팅된 캠페인을 진행할 수 있도록 돕습니다. 이는 귀하의 솔루션과 잠재 고객의 정체성 사이에 즉각적인 연결을 만들어내기 때문에 효과적입니다.

성격 리드 마그넷 퀴즈의 인기 있는 용도는 다음과 같습니다:

3. 제품 또는 서비스 추천 퀴즈

제품 또는 서비스 추천 퀴즈는 사용자가 특정 요구 사항에 가장 적합한 제품이나 서비스를 식별할 수 있도록 돕습니다. 이는 영업 대화가 필요한 의사 결정 과정을 통해 사용자를 안내하는 가상 비서 역할을 합니다.

제품 또는 서비스 추천 퀴즈의 다음 예시와 사용 사례를 살펴보세요:

4. 지식 및 기술 평가 퀴즈

지식 및 기술 평가 퀴즈는 누군가가 업계 개념을 얼마나 잘 이해하는지 또는 특정 기술 영역에서 얼마나 자신감이 있는지를 평가합니다. 이러한 퀴즈는 비즈니스가 교육을 제공하거나 도구를 판매하는 경우 효과적입니다. 누군가가 무엇을 알고 있고 어디에서 도움이 필요한지 파악하는 데 도움이 되기 때문입니다.

지식 및 기술 평가 퀴즈의 예시와 사용 사례는 다음과 같습니다:

AI로 퀴즈 리드 마그넷을 만드는 방법

이제 어떤 퀴즈를 실행할지에 대한 아이디어가 있으니, 구축을 시작할 시간입니다. 방법은 다음과 같습니다.

1단계: 퀴즈 전략 정의

성공적인 퀴즈는 탄탄한 전략에서 시작됩니다.

• 대상 청중 및 고충 파악: 퀴즈가 누구를 위한 것이며 그들이 관심을 갖는 문제가 무엇인지 정의하세요. 퀴즈는 이상적인 고객이 해결하고자 하는 과제에 직접적으로 말해야 합니다.
• 비즈니스 목표에 따라 퀴즈 유형 선택: 청중이 가치 있게 여기는 결과가 무엇인지 자문해 보세요. 교육하거나 평가하고 싶으신가요? 세분화를 위해 어떤 통찰력이 필요한가요?
• 퀴즈 후 고객 여정 계획: 결과 페이지와 후속 이메일이 사용자를 귀하의 제안으로 논리적으로 안내할 수 있도록 지금 고객 여정을 매핑하세요.

2단계: Jform AI 퀴즈 생성기 사용

질문을 작성하고, 결과를 구조화하고, 퀴즈 디자인을 수동으로 포맷하는 데 몇 시간을 소비하는 대신, AI 퀴즈 생성기를 사용하여 프로세스를 단순화하세요.

• Jform AI 퀴즈 생성기 공식 페이지로 이동: 퀴즈 구조화에 들어가는 대부분의 수동 작업을 자동화하기 시작하세요.
• 생성하려는 퀴즈 유형과 결과를 설명하는 프롬프트를 입력: 또는 이미 문서나 제품 가이드가 있는 경우, 이를 업로드하여 AI 도구가 더 정확하고 관련성 높은 퀴즈 콘텐츠를 작성할 수 있도록 하세요.
• 퀴즈 작동 방식을 결정할 매개변수 선택: 퀴즈 난이도, 톤, 객관식 질문, 척도 기반 질문 또는 척도 기반과 객관식 질문의 혼합을 설정할 수 있습니다.
• 질문 수 설정: 리드 마그넷 퀴즈의 최적 지점은 보통 5~10개의 질문입니다. 이 범위는 의미 있는 통찰력을 수집하기에 충분히 길지만, 사람들이 이탈하지 않도록 충분히 짧습니다. 약 83.34%의 강력한 완료율을 유지하기 위해 총 퀴즈 시간을 2~3분으로 목표하세요.
• 청중이 사용하는 퀴즈 언어 선택: 웹사이트나 이메일 목록이 여러 지역을 대상으로 하는 경우, Jform을 사용하면 매번 다시 작성하지 않고도 다국어 퀴즈를 구축할 수 있습니다.
• 질문 유형 선택: 단일 선택, 다중 선택, 슬라이더, 평가 척도 또는 시나리오 기반 옵션 중에서 선택할 수 있습니다. 원하는 경험에 맞는 선택을 하세요.

3단계: 리드 생성을 위한 최적화

이제 퀴즈 구조가 있으니, 고품질 리드를 캡처하고 사용자를 적절한 제안으로 안내하도록 최적화하세요.

• 생성된 질문 검토 및 사용자 지정: AI가 생성한 질문을 검토하여 청중의 고충과 비즈니스 목표에 부합하는지 확인하세요. 어색하게 느껴지는 부분을 수정하고, 모든 질문이 후속 조치에 사용할 수 있는 통찰력으로 이어지는지 확인하세요.
• “사용자 지정”을 클릭하여 양식 빌더에 액세스하고 퀴즈 레이아웃을 개선: 색상, 구조, 로직 및 조건부 흐름을 조정할 수 있습니다. 완료를 장려하기 위해 모든 것을 단순하게 유지하세요.
• 질문 사이 또는 끝에 리드 캡처 양식 추가: 퀴즈 중간 필드는 높은 의도의 청중에게 효과적이며, 퀴즈 끝은 일반 방문자에게 더 자연스럽게 느껴집니다. 선택한 위치에 관계없이, 리드 캡처 요청이 잠재 고객이 결과에서 기대하는 가치와 일치하는지 확인하세요.
• 가치 있는 매력적인 결과 페이지 생성: 결과 페이지는 퀴즈가 보상을 제공하는 곳입니다. 가치를 전달하고 잠재 고객을 논리적인 다음 단계로 안내할 기회입니다. 이 페이지를 최대한 활용하려면 사용자의 결과가 무엇을 의미하는지 설명하고 실행 가능한 빠른 성과를 제공하세요. 그런 다음 잠재 고객을 퍼널의 다음 단계로 안내하여 참여를 유지하고 고객으로 전환하세요.

4단계: 전환을 위한 디자인

퀴즈 디자인은 사용자 참여와 전환에 역할을 합니다. 시간을 들여 퀴즈를 시각적으로 매력적이고 탐색하기 쉽게 만드세요.

• 요소를 드래그 앤 드롭하여 퀴즈의 시각적 매력 향상: 양식 빌더의 드래그 앤 드롭 인터페이스를 사용하여 질문과 섹션을 배열하여 레이아웃을 접근하기 쉽고 전문적으로 만드세요.
• 글꼴, 색상 및 브랜딩 사용자 지정: 퀴즈 디자인을 브랜드의 시각적 정체성에 맞추세요. 색상, 글꼴, 로고 및 버튼 스타일을 사용자 지정하여 신뢰를 구축하고 퀴즈가 웹사이트나 이메일의 원활한 확장처럼 느껴지도록 하세요.
• 이미지 및 시각적 요소 추가: 이는 정보 보유율을 최대 65%까지 증가시켜 전환 기회를 더 많이 창출할 수 있습니다. Jform을 사용하면 아이콘, 일러스트레이션 또는 사진과 같은 시각적 단서를 추가하여 퀴즈 질문을 명확히 하고 사용자의 참여를 유지할 수 있습니다.
• 퀴즈를 이메일 마케팅 도구와 통합: 그렇게 하면 리드 데이터가 CRM으로 직접 유입될 수 있습니다. 그런 다음 즉각적인 후속 조치를 보내거나 퀴즈 응답을 기반으로 리드 육성을 자동화하는 캠페인을 세분화할 수 있습니다.

5단계: 테스트 및 출시

출시하기 전에 퀴즈를 테스트하여 전환을 해칠 수 있는 오류를 포착하세요.

• 여러 기기에서 미리보기: 모든 요소가 제대로 표시되고 작은 화면과 큰 화면 모두에서 탐색이 원활하게 느껴지는지 확인하세요.
• 리드 캡처 기능 테스트: 테스트 응답을 제출하여 잠재 고객의 세부 정보가 CRM 또는 이메일 플랫폼으로 원활하게 유입되는지 확인하세요.
• 자동화된 후속 조치 시퀀스 설정: 퀴즈 결과를 기반으로 세분화된 이메일 시퀀스를 생성하세요. 잠재 고객이 옵트인한 직후 결과를 기반으로 개인화된 환영 이메일을 보내세요. 특정 유형의 결과에 맞춤화된 짧은 이메일 시퀀스를 생성하세요.
• 퀴즈 출시 및 홍보: AI 리드 생성 전략을 홍보하기 위해 웹사이트, 이메일 목록, 소셜 미디어 또는 유료 캠페인에서 공유하세요. 성과를 모니터링하고 전환을 최대화하기 위해 필요에 따라 반복하세요.

고급 리드 마그넷 퀴즈 전략

퀴즈는 리드를 생성하는 강력한 방법이지만, 고급 전략을 사용하면 더욱 효과적으로 만들 수 있습니다.

최대 완료를 위한 질문 순서 지정

쉽고 매력적인 질문으로 시작하여 점진적으로 복잡성을 높이세요. SurveyMonkey에 따르면, 간단한 객관식 질문으로 시작하는 퀴즈는 89%의 완료율을 보입니다. 개방형 질문과 같은 복잡한 질문으로 시작하면 이탈률이 6% 증가합니다.

퀴즈에 진행률 표시줄을 추가하여 완료를 장려하세요. 사용자에게 진행과 성취감을 제공하기 때문입니다.

결과 페이지 최적화

결과 페이지에서 진정한 가치를 제공하여 잠재 고객이 직면할 가능성이 있는 과제와 다음에 무엇을 할 수 있는지 이해하도록 도우세요. 전환을 높이려면 강력한 행동 유도 문구를 포함하거나 추가 리소스를 제공하여 신뢰를 강화하고 결과가 단순한 퀴즈 결과 이상으로 느껴지도록 하세요.

리드 캡처 모범 사례

몇 가지 모범 사례는 전환을 최대화하고 고품질 리드를 수집하는 데 도움이 됩니다:

• 높은 의도의 사용자를 위해 퀴즈 중간에 리드 캡처 양식을 배치하거나 일반 참가자를 위해 끝에 배치하세요.
• 사용자가 세부 정보를 제공하는 대가로 받게 될 결과나 리소스를 명확하게 설명하세요.
• 완료율을 높이기 위해 양식 필드를 필수 항목만으로 최소화하세요.
• 신뢰를 구축하기 위해 양식 근처나 결과 페이지에 추천사 또는 예시 결과와 같은 사회적 증거를 추가하세요.

후속 조치 자동화

리드 마그넷 퀴즈의 힘은 잠재 고객이 결과를 볼 때 끝나지 않습니다. 그들이 이메일을 입력할 때 시작됩니다. 사용자가 퀴즈를 완료한 후 즉각적인 결과를 제공하여 참여도를 높게 유지하고 참여의 가치를 강화하세요. 퀴즈 결과를 기반으로 청중을 세분화하고 리드를 육성하기 위해 특정 유형에 맞춤화된 짧은 이메일 시퀀스를 생성하세요.

산업별 퀴즈 리드 마그넷 예시

리드 마그넷 퀴즈를 거의 모든 산업에 적용하여 고품질 리드를 캡처할 수 있습니다.

전자상거래

전자상거래에서는 제품 추천 퀴즈를 사용하여 사용자가 올바른 제품을 찾도록 돕는 동시에 선호도를 세분화할 수 있습니다. 좋은 예는 Nike의 Running Shoe Finder입니다. 구매자에게 신발을 어떻게 사용할 계획인지에 대한 세부 정보를 물어 완벽한 제품을 추천합니다. 퀴즈는 사용자가 더 빠르게 결정을 내리도록 돕는 동시에 Nike가 개인화된 마케팅 캠페인을 위해 리드를 세분화할 수 있게 합니다.

코칭 및 컨설팅

코칭 및 컨설팅 업계는 평가 및 준비 상태 퀴즈를 실행하여 고객을 위한 격차와 기회를 강조할 수 있습니다. Ramit Sethi의 Find Your Rich Life Quiz가 좋은 예입니다. 참가자가 재정적 우선순위를 발견하도록 돕는 동시에 Ramit의 팀에 사용자를 맞춤형 프로그램이나 이메일 경로로 세분화할 수 있는 통찰력을 제공합니다.

SaaS

SaaS 회사는 도구 기능 매칭 퀴즈를 사용하여 사용자를 올바른 솔루션으로 안내할 수 있습니다. 예를 들어 Atlassian은 팀이 워크플로와 팀 구조에 가장 적합한 협업 앱을 선택하도록 돕는 도구 선택 퀴즈를 제공합니다.

교육

교육 업계는 지식 및 기술 평가 퀴즈를 사용하여 학습자를 참여시키는 동시에 가치 있는 통찰력을 제공합니다. 예를 들어 Coursera는 사용자의 기술, 관심사 및 작업 스타일을 평가하여 강점에 맞는 경력 경로를 추천하는 Career Test Quiz를 제공합니다.

부동산

부동산 회사는 주택 구매 준비 상태 및 스타일 퀴즈를 배포하여 잠재 고객을 세분화하고 다음 단계를 안내합니다. Zillow는 사용자가 선호도와 구매 준비 상태를 식별하도록 돕는 주택 스타일 및 대출 자격 퀴즈를 제공합니다. 이러한 퀴즈를 통해 Zillow는 개인화된 추천과 후속 커뮤니케이션을 제공할 수 있습니다.

건강 및 웰니스

건강 및 웰니스 업계에서는 라이프스타일 및 목표 설정 퀴즈가 개인화된 추천을 제공합니다. NHS Better Health는 사용자가 라이프스타일의 주요 영역을 평가하고 점수를 생성하도록 돕는 5분 퀴즈를 실행합니다. 조직은 퀴즈 정보를 사용하여 개인화된 조언과 사용자가 건강을 개선하는 데 도움이 되는 기타 리소스를 제공합니다.

피해야 할 일반적인 실수

리드 마그넷 퀴즈는 인상적인 결과를 제공할 수 있지만, 퀴즈를 만드는 과정에는 여러 가지 과제가 따릅니다. 다음은 주의해야 할 일반적인 실수입니다:

• 퀴즈를 너무 길게 만들기: 긴 퀴즈는 이탈률을 증가시키고 완료율을 감소시켜 리드 캡처를 낮춥니다. 충분한 통찰력을 수집하는 것과 참가자 참여를 유지하는 것 사이의 균형을 맞추기 위해 퀴즈를 5~10개 질문 길이로 유지하세요.
• 일반적이거나 가치 없는 결과 제공: 결과가 관련성이 없다고 느껴지면 사용자는 속았다고 느끼고 브랜드를 신뢰하지 않거나 정보를 공유하지 않을 것입니다. 결과를 개인화하고 참가자의 답변과 직접 연결하여 세부 정보를 제공하는 대가로 가치를 얻고 있다고 느끼도록 하세요.
• 모바일 최적화 부족: 96%의 사람들이 모바일 기기를 사용하며, 많은 사용자가 모바일 기기에서 퀴즈에 액세스합니다. 나쁜 모바일 경험은 참가자를 좌절시키고 참여를 감소시킵니다.
• 약한 후속 조치 시퀀스: 적시에 또는 관련성 있는 후속 조치 없이는 캡처된 리드가 고객으로 전환되지 않을 수 있습니다.
• 리드 캡처 기능을 테스트하지 않음: 손상된 양식이나 오류로 인해 리드를 수집하지 못할 수 있습니다.
• 데이터 및 분석 무시: 퀴즈 성과를 분석하지 않으면 결과를 개선하고 전환을 최적화할 수 있는 통찰력을 놓치게 됩니다.

홍보 및 배포 전략

훌륭한 퀴즈를 만드는 것은 전투의 절반입니다. 이제 올바른 청중 앞에 퀴즈를 배치해야 합니다:

• 청중이 활동하는 소셜 플랫폼에서 퀴즈를 공유하여 트래픽과 참여를 유도하세요.
• 관련 블로그 게시물이나 웹 페이지에 퀴즈를 삽입하여 이미 콘텐츠에 관심이 있는 방문자를 캡처하세요.
• 이메일 서명에 퀴즈 링크를 추가하여 일상적인 커뮤니케이션에서 잠재 고객에게 도달하세요.
• 소셜 미디어나 검색 엔진에서 타겟 광고를 사용하여 새로운 참가자를 유치하고 리드 생성을 증가시키세요.
• 인플루언서나 파트너 브랜드와 협력하여 도달 범위와 신뢰성을 확대하세요.
• 퀴즈 랜딩 페이지를 검색 엔진에 최적화하여 관련 키워드에 대해 순위를 매기고 자연 트래픽을 유치하세요.

매력적이고, 강력하며, 재미있는: AI로 리드 마그넷으로 퀴즈 만들기

퀴즈는 참여도와 전환율에서 기존 리드 마그넷을 능가합니다. 개인화된 결과를 제공하기 때문에 연락처 목록을 늘리는 동시에 청중과 연결할 수 있는 기회를 제공합니다.

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